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电商成为保健食品行业增长新引擎

2022-08-06 03:31 健康养生 103

保健食品行业是健康产业的重要组成部分。近年来,随着公众健康意识的增强,我国保健食品行业快速发展,预计2021年市场规模达到3307亿元,复合年均增长率达14.41%。在国家电子商务政策的推动、各大电商平台百花齐放的大背景下,电商成为了保健食品销售的一个重要渠道,线上销售渠道成为行业增长的新引擎。同时,“直播购物”的兴起,使得众多保健食品生产企业纷纷加大线上营销的投入力度,给行业发展带来新发展机遇和消费增长点。

电商成为保健食品行业增长新引擎

近年来,我国保健食品销售渠道中,直销渠道占比最大约占总销售额的44%;线上、药店、大众商超渠道占比分别为30%、22%、3%左右。从增速来看,以抖音、小红书等为代表的线上销售渠道增速最快,线上新兴销售渠道保持较高的增长趋势。据阿里相关数据显示,2020年,保健食品线上渠道销售额剧增。2019年,阿里渠道线上保健食品销售额 214.1亿元;2020年,阿里渠道保健食品销售额333.96亿元,同比增长55.95%。

业内专家分析,保健食品线上渠道销售增长主要从以下两方面体现,一方面,新冠肺炎疫情将原本属于商超、药店模式的消费者逐渐转为线上;另一方面,健康观念提升、以及居家,使人们拥有了更多浏览手机的时间,这些因素都给电商模式带来了更多的客流量。

电商成为保健食品行业增长新引擎

年轻化趋势加速线上消费

业内专家指出,年轻化趋势加速了线上消费。根据速途研究院报告显示,90后在购买营养保健食品的消费者中占比达25.01%,成为主力消费人群。从发展前景来看,细分人群、细分需求都成为了保健食品发展的关键。保健食品市场的关键词可以概括为“用户年轻化”“产品爆款化”“渠道电商化”。随着90后、95后注重养生开始,保健食品消费群体正逐步转向年轻消费者。富含膳食纤维、葡萄籽提取物和胶原蛋白等养生类保健食品,越来越受到年轻消费者的青睐。

保健食品市场消费者年轻化趋势的加强,得益于完善的信息获取渠道和新兴媒介的快速发展。保健食品行业趋于透明化并被年轻消费者接受,随之建立起初步的品牌和产品认知。

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那我们如何搭上这班便车呢?

首先我们应该搭建属于自己的线上商城,培养属于自己的私域流量。在如今这个时代,大部分的流量都掌握在主流平台当中,我们做自己的线上商城要想获取流量,只有两个办法。第一个就是“烧钱”买流量,虽然这个方法可以在短时间内获得巨大的流量,可是这个流量很难去转化,并且伴随着巨大的风险。而搭建属于自己的私域流量,传统的品牌营销方式,要么找明星代言,要么找渠道打广告,要么找网红带货,无可否认,这些营销方式还是有一定的效果的,能提升品牌的知名度,也能带来一定的销量。但是与此同时,这样的营销也是需要成本的,而且这笔成本还并不低。但是借助私域流量宣传,那就不一样了!不需要打广告,商家只需要在平台发布新产品的信息、促销的信息,用户就可以直接收到,无需花费任何成本,就直接达到了宣传的目的。接下来小编就给大家简单分享一个可以快速搭建私域流量的方法。

泰山众筹模式:

众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉,好友互助的模式,以更低的门槛参与并完成项目,同时实现平台引流与卖货的目的。注意我们的重点“卖货。”我们所有的电商模式都只围绕着一个事那就是把我们的货卖出去,那么为什么要利用这个模式呢?没有前期用模式去推动一个新平台的发展,那么就会面临一个地步只能用钱去烧,去用更多的资金去推动平台发展,就算吸引到了足够的用户,但当资金撤出用户粘性不足就会慢慢退出平台。而众筹模式最重要的就是吸引用户,引流并且增加用户之间的粘性。

电商成为保健食品行业增长新引擎

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